Zpět
8 min čtení

Proč jsem do PPC Bee našel investora, i když jsem původně nechtěl?

Trochu delší zamyšlení popisující důvody a proces, které vedly k tomu, že od prosince 2021 má PPC Bee investora.
Od
Pavel Vachek
| 25. 1. 2022
Dlouho jsem žil v přesvědčení, že mít investora je spíše slabost a ostuda.
Když jsem budoval Blueberry, tak jsem byl hrdej na to, že jsme si museli na všechny věci vydělat sami. S PPC Bee jsem to měl prvních 5 let stejně, ale poslední 2 roky jsem čím dále tím více cítil, že bychom mohli dělat mnohem víc, jen na to nemáme ještě dost peněz. 
Jasně, rostli jsme meziročně rychle a do toho i zvládali být  lehce v zisku, ale jeli jsme v takovém dost úsporném režimu.

Proto jsem se na konci roku 2020 rozhodl, že investora chci!
Prvním krokem bylo odkoupení podílu od Tomáše, abych měl majoritu. Nově já 75 % a Ondra 25 %. Super. Co dál?
Celý rok 2021 jsem věnoval tomu, že se jednak vzdělám ve všem, co s tím souvisí, a druhak že zkusím oslovit pár investorů.
Networkoval jsem hodně, sešel jsem se s dost lidma, co investici mají. Vyzvídal jsem, jak to udělali, jak poznali toho pravého, co by udělali jinak atd. 

Nečekal jsem až takovou otevřenost. Když jsem vyprávěl náš PPC Bee příběh, říkali, že “narajzovat” šanci máme. Zbývala ta horší část, na kterou jsem se upřímně moc netěšil. Pičovat před investory.

Před setkáním s prvním investorem jsem byl dost nervózní a moc jsem se nepředvedl.
Druhý mi hned v první větě řekl, ze se se mnou sešel jen ze slušnosti, a že do nás rozhodně investovat nebudou, že nejsme jejich sweet-spot. A to jsem měl radost, ke komu jsem se dostal a v hlavě si to hned maloval na růžovo, že je hotovo.
V podobném duchu proběhly asi 4 prezentace. Nikam to moc nevedlo a vlastně mě to ani nebavilo. Obzvlášť proto, že já osobně jsem nikoho moc nezajímal. Zajímalo je, jak meziročně porostem, kdy to prodáme, za kolik, jak toho dosáhneme… takové dost neosobní. 

Doufal jsem v někoho, kdo bude doopravdy náš parťák, nebude koukat jen na MoM růst a budu ho zajímat i třeba já a můj příběh (njn, ego se ozvalo :)).

Jeden známej mi říkal, že to takhle jednoduché rozhodně nebude.
Že když on sháněl investora, musel obepsat desítky, ne-li stovky fondů z celé Evropy i ze světa. Že ať počítám s tím, že pouze tak cca 5 % se ozve a bude chtít call.

Oh my god! mi znělo v hlave. Do čeho jsem se to zase namočil? 

Stále jsem hltal všechny informace o investování. Poslouchal podcasty, četl rozhovory, zkrátka dělal cokoliv, o čem  jsem měl pocit, že mi pomůže to celé více pochopit.
Jeden ze super rozhovorů byl tento. Bylo mi hodně sympatické, o čem tam Ondřej Fryc mluví. Říkal jsem si, že by to mohl být dobrej investor :)

Podcast jsem doposlouchal a hned jsem mu chtěl napsat. Linkedin bude asi dobrá cesta.

https://blogadmin.ppcbee.com/rails/active_storage/representations/eyJfcmFpbHMiOnsibWVzc2FnZSI6IkJBaHBBcGtIIiwiZXhwIjpudWxsLCJwdXIiOiJibG9iX2lkIn19--7ed007ff570a461fa6d9dc90420e5f1a88162c8b/eyJfcmFpbHMiOnsibWVzc2FnZSI6IkJBaDdCam9VY21WemFYcGxYM1J2WDJ4cGJXbDBXd2RwQWxnQ2FRT2doZ0U9IiwiZXhwIjpudWxsLCJwdXIiOiJ2YXJpYXRpb24ifX0=--b1b529f8dfa4cfc5545b605b986d2f12cc3d32fa/image1.pnghttps://blogadmin.ppcbee.com/rails/active_storage/representations/eyJfcmFpbHMiOnsibWVzc2FnZSI6IkJBaHBBcGtIIiwiZXhwIjpudWxsLCJwdXIiOiJibG9iX2lkIn19--7ed007ff570a461fa6d9dc90420e5f1a88162c8b/eyJfcmFpbHMiOnsibWVzc2FnZSI6IkJBaDdCam9VY21WemFYcGxYM1J2WDJ4cGJXbDBXd2RwQXJBRWFRT2doZ0U9IiwiZXhwIjpudWxsLCJwdXIiOiJ2YXJpYXRpb24ifX0=--21b5f9fec4a1a26d9fca8e4bc575ac97c48ec932/image1.png


Cestou na schůzku jsem se zasekl v koloně. Zaparkoval jsem auto a rychle přeskočil na tramvaj. Dorazil jsem s malým zpožděním. To mi na klidu zrovna nepřidalo. Měl jsem připravenou prezentaci. Na úvod jsem se trochu představil (fakt pár vět) a už jsem otevíral noťas a chtěl ukazovat prezentaci. 
Fryc mě zarazil a říkal, že na prezku je času dost, že chce poznat první mě. Po předchozích zkušenostech to pro mě bylo trošku překvapení, ale byl jsem za něj rád. Bavili jsme se o podnikání, o cestování, proč jsem odešel z mé minulé firmy, kam to chci dotáhnout a co mi k tomu chybí.  Cítil jsem se úplně jinak než na předchozích setkáních s jinými investory. 
Na setkání byla vyhrazená hodina času a když jsme se takhle bavili už asi 50 minut, nebyl jsem si moc jistej, kam to povede. Posledních 5 minut jsme teda projeli prezentaci, spíše prolítli. Dotazy směřovaly na to, co ho zajímalo, ostatni jsme přeskákali. 

Řekl bych, že v poslední minutě padlo slovo o mé představě valuace a kolik chci peněz a za kolik procent… Když jsem to vybalil, tak bylo chvíli ticho. Fryc vypadal zamyšleně. Říkal jsem si, že teďka to přijde, teďka se mi vysměje, nebo něco podobného.

Ticho prolomil tím, že řekl něco jako: “Ok, to je při vašem MRR rozumná valuace, to by asi šlo!”
Já jsem měl v tu chvíli v hlavě ohňostroj! :)

Poté následovalo setkání před celým boardem, power teamem, který v Reflexu mají. 
Tady jsem už konečně čekal grilovačku, ale nebylo to tak. Proti mě seděli milí lidé a kladli chytré otázky. Docela mě to bavilo. Na nic jsem si nehrál, byl jsem upřímnej (a taky pěkně nervózní. Kdo by taky nebyl, když jste na jedné straně stolu sami a proti vám sedí asi 9 nabušenejch borců…).

Den poté proběhla ještě jedna rychlá schůzka už jen s Frycem. Upřesnili jsme detaily a Fryc slíbil, že pošlou term-sheet (to je taková jednostránková nabídka, kde jsou hlavní body možné investice). A tak se taky stalo. 

Následovalo vysvětlení všeho parťákovi Ondrovi, ujištění se s právníkama, jak to vše chápat, a pak už jen podpis. Pak due-diligence a 21. 12. 2021 finální podpis. Do 2 dnů peníze na účtu.

Jakože wow. 

Říkám si, že člověk fakt dokáže všechno, co chce, pokud si za tím jde. Pokora, upřímnost, ale nebát se (jeden kámoš motorkář to říká krásně: “pokora, pokora, pokora, ale z ničeho se nepo****).

Není ale hotovo! Teď nás ta nejtěžší cesta teprve čeká. Rozumně ty peníze investovat. Vyrůst. Ukázat, že na to máme! 

Už teď máme super tým (díky tomu jsme tam, kde jsme) a budeme ho zvětšovat. Těším se na to! A dám zase vědět, jak se to posouvá ;) 

Závěrem pár bodů, které si z celé zkušenosti odnáším:

  • V networku je síla. Nikdy nevíte, ke komu se přes koho dostanete a kam vás to posune. Sedět doma jako pecka a čekat, až si vás všimnou, dobrá taktika není. 
  • Být za každou cenu upřímný. Pokud je tomu jinak, stejně to ti na druhé straně poznají a ještě si tím můžete pokazit jméno nebo být prostě za blbce. 
  • Mluvit i o tom, co se nepovedlo. Často nás formují i neúspěchy. Pokud s tím jsme srovnaní a bylo to pro nás poučení dělat věci příště lépe, proč se tím nepochlubit. 
  • Nepodcenit přípravu. Být důsledný. Jak před setkáním s investorem, tak třeba na konci při podpisu smlouvy. Jedno nenápadné slovíčko může zamíchat kartami. 
  • Říct, že nevím, je ok. Aspoň tím narazíte na oblast, ve které se našel prostor zamakat a něco se naučit. 

Peace! 



Pavel Vachek
CEO of PPC Bee
Zkuste trial na 30 dní zdarma
Zrušit lze kdykoliv. Platební karta není potřeba.
Registrace pomocí Google účtu
Jste již přihlášení
Přejít do PPC Bee

Související články

Další články

Česká technologická společnost PPC Bee získala investici od Reflex Capital Ondřeje Fryce

Vánoční nákupy se týkaly i české startupové scény. Do společnosti PPC Bee, která vyvíjí a provozuje vlastní stejnojmennou aplikaci pro automatizaci a správu digitálních kampaní, 21. 12. 2021 majetkově vstoupil investiční fond Reflex Capital Ondřeje Fryce.

Od Martin Černý24. 1. 2022 | 2 min čtení